个体诊所普遍存在的八大困惑与解决思路

个体诊所普遍存在的八大困惑与解决思路

个体诊所普遍存在的八大困惑 ：

     做为自负盈亏的基层诊所，经营理念各不相同，普遍存在以下八大困惑：

    1、门诊禁止输液，未来的收入在哪里？
    2、药品零差价，靠卖药赚钱不容易。
    3、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。
    4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。

    5、有经营特色，大多都是针对低技术层面的内科疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。

    6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。
    7、各自为政，单打独斗，身单力薄，难以形成品牌。
    8、医药行业监管严格，限制条件多，靠药物赚钱越来越难。
    
诊所摆脱经营困境的思路 ：

　　诊所既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。那么怎么通过运用专业的企业管理知识打造一家更能盈利的小诊所呢？不妨尝试以下几个途径：
    1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。
    2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀：
    1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。
    2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。
    3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等；
    4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。
    5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁，医疗会员服务机构等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。例如痛王颈肩腰腿痛全国连锁，除了可以优先获取高品质高利润的设备、产品外，还可以享受技术支持及专家上门扶持指导等更多增值服务。

诊所如何解决经营困境：

　　根据问题的症结点，来思考解决诊所的经营困境的方法，至少可以从以下七个途径来改善。
　　1）以大内科为人气基础，建立颈肩腰腿痛专科专病盈利增长点。
　　2）找到好技术：医生是靠技术赢得患者信任的，没有好的技术，就没有一切。弧刃针、针刀、手法都是不错的治疗方法，特别是痛王弧刃针技术，治疗颈肩腰腿痛疾病见效快、无风险、纯绿色，深受医生和患者喜爱。
    3）找到好产品：需要与经过历史考验，效果明显、价格公道，有系列化产品的好公司进行合作，通过卖好药品赚钱。

　　4）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。

　　5）提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。

　　6）寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，老诊所嫁接新诊所，加盟品牌连锁医疗服务机构，拓宽收益渠道。
　　7）抓住一切机会宣传和推广自己的诊所，让更多的人知道这个诊所的特色。